祝賀,鄭州企鵝登陸世界工廠網(wǎng)專訪摘要
河南是產(chǎn)糧大省,自然而然也就催生了糧油設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,鄭州企鵝糧油機械有限公司正是其中的佼佼者。憑借過硬產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新管理理念,企鵝糧油機械目前已經(jīng)走上了快速發(fā)展的軌道。
第9車間:貴公司的名稱比較醒目,和此前我們探訪的河南真牛起重機一樣,“企鵝”糧油機械也非常容易被人牢記,請問在貴公司名稱上,有什么涵義或來源么?
企鵝:謝謝第9車間的邀請!其實每個企業(yè)的名稱都有自己的涵義,企鵝是一種非常招人喜歡的動物,也是一種特別能耐嚴寒的動物,顧名思義我們企鵝糧油機械就如同企鵝一般,能夠成功抵抗市場“嚴寒”。無論市場大環(huán)境如何,企鵝糧油機械都不畏懼,都能夠順利抗寒,都可以破風斬浪,勇往直前!
第9車間:河南省是產(chǎn)糧大省,企鵝糧油機械身處河南鄭州,可謂得天獨厚。那么請問,企鵝糧油機械哪些地域的客戶較為集中?
企鵝:河南市場確實是我們公司的重點市場,占據(jù)了“地利”因素,但我們客戶很多的地區(qū)是湖南、湖北地區(qū),這兩個省份茶籽產(chǎn)量很高,用我們的設(shè)備制作茶籽油。東北地區(qū)因為大豆產(chǎn)量很高,因此客戶也很多。
第9車間:重技術(shù)、重研發(fā)、重產(chǎn)品的企業(yè)在發(fā)展上一般會走的比較順,但營銷和管理也是企業(yè)成長過程中不可或缺的因素,這方面有什么經(jīng)驗給分享分享?
企鵝:企業(yè)發(fā)展需要綜合實力,這是毋庸置疑的。說到營銷,除了大家都知曉的那些方式,我重點說一下O2O模式,這也是我們比較關(guān)注的方面。
現(xiàn)如今,電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷非常流行和火熱,我們企鵝公司也在不斷尋求突破,其實應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實的結(jié)合,也就是所謂的O2O模式,把傳統(tǒng)銷售搬到網(wǎng)上來做,信息覆蓋更廣、宣傳力度更大、受眾更多,進而銷售變的更容易。
第9車間:是,O2O模式確實非常適合機械設(shè)備企業(yè)來做,實體企業(yè)不像消費品企業(yè),能夠?qū)崿F(xiàn)線上操作,實體企業(yè)的銷售過程還是離不開線下。
企鵝:這一點我比較認同,網(wǎng)絡(luò)是我們的一種宣傳推廣渠道,機械設(shè)備售價比較高昂,客戶購買之前一般都需要實地考察,同時線上交易面臨很多風險,在目前的環(huán)境下,企業(yè)和客戶都不會認同和接受,還是需要線下的一些操作。但從長遠來看,線上交易其實是有可能的,相信你們世界工廠網(wǎng)也正在致力于做這些。
單就我們公司而言,我們其實是傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合,雙管齊下。
第9車間:在線下,企鵝公司通過哪些方式去做營銷?
企鵝:宣傳方面,我們可能會借助媒體的力量,戶外廣告我們也會投放,同時還有行業(yè)互補等等。
第9車間:您所說的行業(yè)互補是指?
企鵝:客戶需求可以說是模糊的,也可以說是非常全面的,他需要的是一整套的設(shè)備,一條生產(chǎn)流水線。這條生產(chǎn)流水線上可能包含很多種設(shè)備,比如我們企鵝公司生產(chǎn)銷售的油脂設(shè)備,從浸出設(shè)備、預(yù)榨設(shè)備、精煉設(shè)備這些都有,但灌裝設(shè)備我們沒有,而客戶他有需求啊,那我們就會給他介紹我們的合作伙伴企業(yè),同理一些客戶可能先找到是我們的合作伙伴企業(yè),那我們這些合作伙伴也會介紹我們。做企業(yè)就像處鄰居,是互相幫助,互惠共贏的,這種就是行業(yè)互補。
第9車間:線上的情況,請?zhí)平?jīng)理再給我們介紹介紹。
企鵝:線上的話企鵝仍在發(fā)展和探索中,我們已經(jīng)有幾十人的團隊在做這方面的工作,包括百度競價、SEO、B2B網(wǎng)站推廣等方式都在嘗試。從效果方面來看,國外的話百度競價和SEO比較有效果,國際的話阿里巴巴很不錯。這方面我們?nèi)栽诶^續(xù)完善中,非常希望和業(yè)內(nèi)人士一起交流。
第9車間:我們注意到企鵝機械也有涉足外貿(mào),做的也是風生水起,能0給我們談?wù)?
企鵝:其實我們企鵝機械業(yè)務(wù)量的很大一部分都是外貿(mào)單子,國內(nèi)的競爭現(xiàn)在非常激烈。
第9車間:做外貿(mào)利潤率是不是比較高?
企鵝:這主要得益于政策,如果沒有政策,外貿(mào)的單子和國內(nèi)的利潤差不多。
第9車間:您是指退稅政策?
企鵝:是的,外貿(mào)單子涉及的流程更多更復(fù)雜,還需要專門的外語人才支撐,即使現(xiàn)在我們企鵝機械已經(jīng)有自主出口權(quán),開支方面還是比較大的。
第9車間:說到人才,企鵝機械在人才招聘和培養(yǎng)這方面都采取哪些方法?
企鵝:對于人才,例如工程師之類的人才,我們一般通過行業(yè)內(nèi)朋友介紹;銷售人才,我們一般通過網(wǎng)站招聘;電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才,我們基本上都是從河南工業(yè)大學(xué)選拔和培養(yǎng)的。
第9車間:很后問一下,企鵝機械的產(chǎn)品和同行業(yè)同類產(chǎn)品相比,都有哪些優(yōu)勢?
企鵝:這塊是我們公司的重點,機械設(shè)備其實有兩個很關(guān)鍵的點:一個是機械部件質(zhì)量要過硬,這方面企鵝機械設(shè)備采用的原材料都是很可靠的,從每一個機械部件著手,進而保證整機的產(chǎn)品質(zhì)量;二是設(shè)備的精密度,我們投入了大量資金對產(chǎn)品的精密度進行錘煉,確保設(shè)備的精密度,向德國機械制造學(xué)習(xí)。
此外,我們的制造工藝是國內(nèi)外先進的,受益于河南工業(yè)大學(xué)相關(guān)專家的指導(dǎo)和企業(yè)多年以來的經(jīng)驗,我們確保產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于同行業(yè)同類產(chǎn)品。
很后,企鵝機械不是說把設(shè)備賣給您就完事了,后續(xù)的安裝、試車、直到很后出油,我們是一條龍服務(wù),售后有保障,堅決讓客戶滿意!
從這些方面來說,選擇企鵝糧油機械,客戶可以放心,我們用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、很為完善的服務(wù)滿足客戶的需求!
企鵝糧油機械是一家新銳民營企業(yè),通過對研發(fā)技術(shù)的創(chuàng)新和管理理念的重視,近年來取得令人矚目的成果,自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)是這些中國民營企業(yè)的特征,我們希望企鵝糧油機械能夠瞄準自己的發(fā)展方向,取得更加輝煌的業(yè)績!